AI 音乐产品 Jukebox 上线一年下载量达 170 万，在全球 20 国音乐免费榜跻身 Top10，其聚焦拉美市场，以极简创作流程与娱乐属性吸引用户。文章分析该产品的功能设计、市场策略及商业化模式，探讨 AI 音乐赛道的发展现状与未来突破方向。
作者丨子墨编辑丨火狐狸
随着AI创作的流行和社交媒体的传播，越来越多人开始接受并使用AI进行内容生产，从AI生成图片、视频延伸到音乐领域，创作门槛正在被持续降低。尤其是在驾车、海边等需要放松的特定场景中，音乐是常见的陪伴方式，而聆听自己参与创作的音乐也将会是一种特别的体验。
如今，这一趋势也从AI发展较为成熟的北美地区，逐渐向拉美等周边区域延伸。例如，Jukebox这一AI音乐产品，就在墨西哥、巴西等地受到广泛关注。点点数据显示，该应用上线于2024年10月，至今一年的时间，下载量约170万，高峰时期单日下载高达约1.5万，近期更是在全球20个国家地区进入音乐免费榜Top10之内。
Jukebox上线至今全商店总下载量，图源：点点数据
AI生成赛道近两年持续保持热度，从初期实现从无到有的突破，逐步转向在现有基础上升级，探索更多功能、场景及商业可能性。而AI音乐这一细分赛道目前在各地区均已出现一些知名产品，作为上线仅一年的“后起之秀”，Jukebox能否在新兴市场拉美找到自身的发展路径？
进入拉美，激发兴趣是关键与市场成熟的北美不同，拉美作为新兴市场，关键在于培养用户兴趣。因此，Jukebox并未像多数同类应用那样设置复杂功能和流程，而是通过极简的步骤和内容，以娱乐性创作为切入点，先培养用户使用习惯、激发兴趣，再逐步深入挖掘。
Jukebox提供文生音乐和图生音乐两种创作模式。在文生音乐模式下，用户可通过输入描述情感的关键词句，或直接使用现有诗词歌赋，快速生成完整歌曲。现实生活中，许多诗词内容晦涩难懂、记忆困难，而将其谱曲为歌词循环播放后，记忆难度显著降低。这种形式在亚洲部分地区已应用于教学场景，国内将古诗改编为歌曲的案例也十分常见。
在图生音乐功能中，用户可上传任意照片，AI将快速识别图中场景内容并分析其含义，进而生成与之情感基调相匹配的歌曲。但由于图片不像文字能直接传递情感，不同人观看同一张图片，或同一个人在不同心境下观察，产生的理解可能存在差异，这使得最终生成的音乐内容具有多元化特点。而AI在图像情感识别方面存在一定局限性，这也成为专业人士对AI音乐产品存疑的关键问题之一。
音乐常被视为情感表达的载体，优秀作品往往能直击人心。但AI本身不具备真实情感，通过机械化的识别与分析进行创作，它是否真正理解并传达了情感，不同人有着截然不同的看法。
完成文字或图片输入后，用户需选择曲风类型。Jukebox提供了Pop、Rap、R&B、Jazz等数十种主流音乐风格选项，基本覆盖当前流行类型。若用户有更精细或个性化的创作需求，也可手动添加其他风格元素，从而进一步释放AI的创作潜力，拓展更多可能性。
若想激发用户借助AI进行创作的兴趣，仅依靠当前这种流程化的创作方式是远远不够的。因为在初期，很多人只是抱着尝试的心态参与其中，一旦新鲜感消退，用户流失的问题便会迅速凸显。要想留住用户，另一个关键点在于让他们在音乐创作中获得成就感。尤其是那些热爱音乐，但自身唱歌水平欠佳的用户，需要帮助他们“重拾自信”，重新点燃对音乐的热情。
基于此，Jukebox上线了AI唱歌功能。能够让用户用自己的声音，美妙地唱出各类歌曲。只需在一个安静的环境中录制60秒自己的声音，AI便能识别并模拟其声音特点，从而让用户快速“演唱”出许多动听的歌曲。
AI生成后的曲目，可以立即保存下来，添加到自定义播放列表，或是社交媒体上实现更广泛的传播。
总的来说，Jukebox与目前市场上大部分AI音乐产品并没有太多本质上的区别。但它能在上线一年后快速崛起，一方面，Jukebox避开了竞争激烈的主流市场，将目光投向尚待开发的拉美地区，尤其是巴西、墨西哥等地。这些市场对音乐有着极高的热情，与Jukebox的产品定位高度契合。
另一方面，Jukebox以激发用户兴趣为核心特点。尽管目前市面上已有一些AI音乐产品逐渐从娱乐性转向实用性，应用于教学、专业创作等场景，但Jukebox在发展初期聚焦于简单有趣的娱乐创作，更有利于在早期快速积累大量用户，从而为后续的功能拓展和商业化打下更坚实的基础。
这样的产品思路也得到了用户反馈的印证。在美国市场，部分用户认为Jukebox有些“落后”，因为它并不具备复制YouTube链接、视频生成等更具个性化的进阶功能，而这些功能在当地不少同类应用中已经较为常见。
但在拉美市场，用户对这些高级功能并没有那么看重，他们对个性化功能和创作质量的要求相对较低，反而更关注免费创作次数、付费模式等基础体验，由此也反映出两地用户在AI音乐应用需求上的明显差异，以及不同地区在该领域的发展程度存在一定差距。
聚焦小而美应用，all in AI随着市场上的AI音乐产品数量不断增加，商业化始终是一大痛点，尤其像Jukebox这种以娱乐兴趣为主打的产品，如何维持用户粘性和提升留存率，成为亟需解决的重要课题。
点点数据显示，Jukebox采用了订阅制的内购模式，提供多种付费选项：周订阅4.99美元、月订阅19.99美元、年订阅49.99美元。如果用户对创作有更高需求，还可以通过购买积分来实现，积分套餐包括10积分（4.99美元）、20积分（6.99美元）和80积分（19.99美元）。
不难发现，无论是订阅还是积分，时间越长或购买量越大，单价就越低，这种定价策略旨在激励用户持续消费，从而借助AI创作出更多音乐作品。
据悉，Jukebox的开发者是Twowise，这家公司目前推出的几款应用几乎全部集中在AI领域，且都具有鲜明的轻量化特点。它们并非功能庞杂的大平台，而是垂直切入细分赛道的小而美应用，设计简洁且功能聚焦，能够精准满足特定人群的需求。
例如，让AI一键创作故事的Talezy，用户只需输入简单设定就能快速生成个性化故事，非常适合内容创作者、小孩子的家长或任何喜欢故事的人群；AI生成宝宝照片的Peeka则能满足准父母或新手爸妈对未来宝宝样貌的好奇与期待；用AI将猫叫翻译成人类语言的MeowTalker，让爱猫人士能更好地理解与互动；此外，公司还计划推出AI变声器Craze，也是同样延续了简单、易上手的产品理念。
这些应用普遍功能单一但却清晰，交互简单直观，使用门槛极低，不需要用户投入过多学习成本。虽然不像大型AI平台那样功能全面，但正因如此，它们能够精准切中细分人群的痛点，在特定场景下提供高价值服务，也更容易在竞争激烈的AI应用市场中找到差异化生存空间。
结语AI技术的快速发展让音乐创作不再是专业人士的专属领域，而是真正向普通大众敞开了大门，掀起了一场全民参与的创作热潮。在北美市场，这一赛道已经涌现出众多相对成熟的产品，它们正逐步从单纯的娱乐工具向着多元化实用场景延伸。相比之下，邻近的拉美市场仍是一片尚待开垦的沃土，当地不仅拥有深厚的音乐文化底蕴，为AI音乐产品的推广提供了天然优势，用户对生成质量的初期要求相对宽松，也为开发者创造了宝贵的市场进入机会。
不过，随着入局者的日益增多，市场竞争愈发激烈，未来AI音乐产品势必要在个性化功能、应用场景创新和商业模式探索等方面持续深耕。这一新兴赛道将如何发展？全球不同地区的用户需求还将催生哪些创新可能？这些问题都等待着更多开发者去探索和解答。
作者丨子墨,编辑丨火狐狸
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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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